Макеевская недвижимость
Публикации
| Главная » Статьи » Статьи |
Продавцы верят, что их квартиры бесценны
Столичные квартиры стремительно дешевеют, риэлторы гоняются за клиентами, а хозяева готовы сбрасывать в цене десятки тысяч, лишь бы продать жилье... Вот что говорят сейчас о рынке недвижимости киевляне. Оставшиеся без заработков застройщики и риэлторы тем временем наперебой утверждают, что «дно» уже достигнуто, и обещают подорожание с месяца на месяц. Но, как убедились на собственном опыте киевляне Вадим и Светлана – молодая пара, больше месяца назад купившая квартиру в Киеве, – и те, и другие не совсем правы. Молодые супруги поделились опытом покупки «кризисного» жилья - «Двушка» на Русановке им досталась за $85 тыс. Риэлторы «В понедельник посмотрим, во вторник – купим» Работать с риэлтором или нет, мы даже не обсуждали. Но решили, что свои 5% от сделки (а уступать они категорически не хотят, даже сидя на мели) он отработает по полной программе. Выжмем максимум пользы. В поисках специалиста обратились к знакомым, которые хорошо ориентируются на этом рынке. В результате остановились на трех кандидатурах: Борис, Ирина и Оксана. Ирина первой развеяла миф о голодных посредниках, хватающихся за каждого клиента. Поговорили по телефону, она пообещала подобрать варианты квартир и перезвонить, чтобы договориться о просмотре. Не перезвонила. Оксана – отличный образец специалиста, с которым связываться не стоит. Выслушав требования к жилью (2-комнатная квартира площадью от 55 кв. м, до метро не больше 20 минут пешком, не первый и не второй этажи, дом в приличном состоянии, цена до $80 тыс.), она заявила: – У меня как раз есть неплохая квартира на примете. На Виноградаре. На замечание, что метро в том районе нет, и поэтому двухкомнатные должны стоить гораздо дешевле, риэлтор тут же нашлась: – Тогда на Лесном. Очень уютная. Метраж?.. Ну, где-то 45. Попытавшись «всучить» еще пару неликвидных вариантов, Оксана все-таки начала искать то, что соответствовало требованиям покупателей. В общении она сразу перешла на «ты», звонила часто, пыли в глаза пускала много. К примеру, объявления из газеты «Авизо» риэлтор представляла как свои эксклюзивные варианты. Когда появился наконец подходящий объект, и мы договорились пойти посмотреть квартиру, она ответила: – Вот и отлично. Значит, в понедельник пойдем посмотрим, а во вторник купим. – Как купим? – растерялись мы. – Надо же присмотреться... – Я же и говорю, – перебила Оксана, – посмотрим в понедельник. А во вторник – купим! На этом с ней и расстались. Видно, докризисные ужимки и приемы у посредников исчезнут еще нескоро. В общем, работать начали с Борисом. Он произвел впечатление человека адекватного. Признался, что пользуется «Авизо», как и прочие риэлторы. Предложил для начала выбрать два-три подходящих района и посмотреть в каждом из них около пяти квартир, и только потом определяться. Кстати, на все просмотры возит клиентов сам, на своей машине. Квартиры Хорошая «двушка» больше 45 м – редкость Риэлтор посоветовал не прельщаться нереально дешевыми вариантами. Мол, если «двушку» продают за $40 тыс. – значит, что-то с ней не так. Это подтвердилось – ни один из подозрительно выгодных вариантов не оказался реальным. К примеру, позвонили по объявлению о продаже новой квартиры в Голосеево. За жилье площадью 100 кв. м там просили $85 тыс. Оказалось, это двухуровневая квартира и предлагается купить только один из этажей. Кто купит другой и как будет оформлена собственность, внятно не объяснили. В дальнейшем подбор квартир доверили посреднику. Он предупредил: – Идеальных вариантов не бывает, у любой квартиры есть минусы. Но покупать стоит только такую, которая через 10 лет останется ликвидной. Первые же просмотры разочаровали. Квартир сейчас действительно предлагают множество, но достойных – единицы. Осматриваем Позняки-Харьковский, Оболонь и Русановку-Березняки. Габаритных «двушек» практически нет. Большинство предложенных – до 50 м, в старых «панельках». Даже на Позняках с более-менее новым жилфондом нашли только одну квартиру в новострое, со строительной отделкой. Просили за нее $85 тыс. При этом анонсированный «вид во двор» оказался видом на очередную стройплощадку. В разгар кризиса там было затишье, но можно представить, что начнется, когда строительство разморозят. Сейчас мало сданных новых домов, большинство еще достраивают. Но Борис отсоветовал их смотреть – даже если дом готов на 90%, никто не знает, через сколько лет его сдадут. Единственная более-менее подходящая квартира на Харьковском (в доме постройки 90-х, площадью 52 м) была с огромным недостатком. Вид из окна – на мусороперерабатывающий завод, ну и запах известный, «прославивший» этот район. – Ну как, сильно воняет? – поинтересовались у продавцов. – Воняет, конечно, – честно ответили те. – Но без завода квартира была бы намного дороже! – То есть нюхать такое за 80 тысяч баксов – это дешево? – удивились мы. И поехали на Оболонь. Там нас ожидали малометражки, 42-45 м. Все, что просторнее – слишком дорого. Нашли всего один достойный вариант, в улучшенной «панельке» 90-х годов. У хозяев уже была устная договоренность о сделке, но они продолжали просмотры, для подстраховки. На следующий день мы перезвонили – квартира уже была под залогом. Больше всего нас впечатлил просмотр квартиры на Русановской набережной. «Двушку» на 9-м этаже предлагали за $85 тыс. По телефону риэлтор со стороны продавца предупредила, что там нет электричества. Мы удивились и взяли фонарик. Входные двери насторожили – их явно взламывали. А запах в коридоре все прояснил... – Горели? – Да... – Сколько трупов? – Два... В общем, продавалось пепелище. Но представителя продавца наш вопрос вовсе не смутил, она даже пыталась «экскурсию» провести: – А сгорели они в этой комнате... Но мы не стали смотреть. Хозяева «За хороших соседей – доплатите» Борис сразу предупредил: «Большинство хозяев думают, что их квартиры бесценны». Какие только плюсы нам ни называли. Даже соседей хвалили. Одна дама с апломбом заявила: – Мы цену не сбрасываем. У нас тут соседи хорошие, все из милиции. Ничего себе плюс, подумали мы. Значит, если начнут буянить, то даже милицию на них не вызовешь... Вадима больше всего огорчали захламленные тамбуры и коридоры. Продавцы же считали это преимуществом – мы с соседями договорились, и теперь храним здесь картошку! Да и понятие «квартира с ремонтом» – невероятно растяжимое. Многие, например, имеют в виду простенькие обои десятилетней давности и наличие кафеля в ванной. Иногда жилье показывает не собственник, а его риэлтор. Тогда сценарий меняется. Риэлтор заинтересован в том, чтобы сделка состоялась побыстрее, поэтому зачастую «сдает» своего клиента, сказав по секрету: если нравится, надавите на хозяина, он сбросит цену, у него бизнес горит... Случалось, в первый же просмотр сбрасывали $5 тыс. Мы убедились, что хозяева готовы к торгу, если им действительно необходимы деньги. Если же просто хотят расширить жилплощадь, купив взамен квартиру побольше – стоят на своем. Да и к покупателю относятся без должного по кризисным временам уважения. Одна хозяйка с порога спросила: «Вы чего вчетвером? Я же сказала – больше двух не приходить!». Потом все-таки пустила в помещение, сразу предупредив, что в цене не уступит. Судя по объявлениям, кстати – квартира эта до сих пор не продана. Что неудивительно. В результате мы присмотрели «двушку» на Русановке, за нее хотели $95 тыс. Хозяин аргументировал: 54 м площади, отличный современный ремонт, большая кладовая. Супруги парировали: дом панельный, район грязный, перепланировка неузаконенная. И заняли выжидательную позицию. Через неделю цена упала до $90 тыс., еще через одну – до 85. На том и сошлись. Через три недели (столько ушло на оформление всех документов) уже праздновали новоселье. Выводы Риэлторы (за небольшим исключением) по-прежнему качают права из воздуха, а хозяева (за небольшим исключением) считают свои крохотные «панельки» подарком судьбы. Правда, исключений этих становится все больше, и покупателю это приятно. Может, к осени они сговорчивее станут? Источник: http://www.pk.kiev.ua/ | |
| Категория: Статьи | Добавил: exesus (25.04.2009) | |
| Просмотров: 653 | Рейтинг: 0.0/0 | |
| Всего комментариев: 0 | |